En nærmere titt på standen vår, nye formler, emballasjeideer og kundesamtaler innen kjæledyrprodukter
Kantonmessen har nådd slutten, og denne gangen ankom vi med et tydelig fokus: kattesand. Når jeg sto inne i kjæledyrproduktområdet og så på besøkende gå gjennom midtgangen, kunne jeg føle at kattesand fortsatt er en av kategoriene kjøpere er villige til å stoppe for, ta på, sammenligne og diskutere i detalj. Det er ikke et produkt som kan forstås fullt ut fra en katalogside. Teksturen, partikkelformen, fargen, emballasjen og visningseffekten spiller en rolle når kunden ser det virkelige produktet foran seg.
Standen vår ble bygget rundt praktisk produktpresentasjon. I stedet for kun å vise ferdige detaljpakker, viste vi også prøvebokser med forskjellige materialer og partikkelformer, slik at kjøpere kunne se forskjellene mer direkte. Mange besøkende så først på prøvene, sjekket deretter posene i hyllene, og begynte deretter å spørre om formel, emballasje, markedsposisjonering og prøvebestillinger. Den slags samtaler er nettopp grunnen til at en offline-utstilling fortsatt er verdifull.
Vår stand på Canton Fair, med kattesandprodukter som hovedutstillingskategori.
Nye formler brakt til showet
For denne Canton Fair forberedte vi flere nye og oppdaterte kattesandalternativer. Produktene som fikk gjentatt oppmerksomhet inkluderte grønn bambuskassava kattesand, te-tofu kattesand, zeolitt kattesand og forskjellige typer papir kattesand. Disse produktene ga kundene flere valgmuligheter utover vanlig kattesand, og fikk også boden til å se mer komplett ut som en utstilling av rengjøringsløsninger for kjæledyr.
Det grønne bambus-cassava-produktet skilte seg ut på grunn av sin friske visuelle effekt og plantebaserte-plassering. Te-tofu-kattsand vakte også interesse fordi teelementer er enkle å forstå for kunder når de snakker om naturlig luktkontroll og produktdifferensiering. Zeolitt kattesand var et annet produkt som kjøpere ønsket å sammenligne med tradisjonell mineralsk kattesand, spesielt når de var på utkikk etter luktkontrollprodukter eller nye kombinasjoner for det lokale markedet.
Papir kattesand var også en viktig del av boden. Vi viste flere papirbaserte-produkter, inkludert hvitt papir, fargerikt papir og kattesand i avisstil.- Kunder som fokuserer på lite støv, lett vekt, skånsom potefølelse og daglig-bruk av kjæledyrshygiene var spesielt interessert i denne kategorien. Fra samtalene på standen er kattesand av papir ikke lenger bare et nisjeprodukt for enkelte markeder. Flere kjøpere begynner å behandle det som en nyttig utvidelse av kattesandutvalget.
Eksempelvisninger hjalp kjøpere med å sammenligne forskjellige kattesandmaterialer, farger og partikkelformer på stedet.
Samtaler med kunder fra forskjellige land
Under messen møtte vi kunder fra ulike land og kanaler. Spørsmålene deres var ikke alle de samme. Noen kjøpere fokuserte på støvkontroll og deodorisering. Noen var mer interessert i klumpytelse, skyllebarhet, biologisk nedbrytbarhet og plantebaserte-ingredienser. Andre brukte mer tid på å spørre om emballasje, hyllevisning, prøvebestillingsmengde og hvordan man bygger en mer komplett kattesandlinje med privat-etikett.
Disse samtalene minnet meg om at kattesand er et veldig praktisk produkt, men kjøpsbeslutningen handler ikke bare om én funksjon. Et godt produkt må samsvare med kundens marked, salgskanal, emballasjebudsjett, logistikkplan og forbrukernes forventninger. For eksempel kan en kunde foretrekke en ren og enkel papirutstilling for kattesand, mens en annen kan trenge et sterkere visuelt produkt for detaljhandelshyllene. Ett marked bryr seg kanskje mer om miljøvennlige-materialer, mens et annet kan først sammenligne pris, vekt og ytelse for daglig-bruk.
Dette er grunnen til at vi mener et bredere produktspekter er viktig. Ved å vise tofu kattesand, kassava-baserte produkter, zeolitt, papir kattesand, mineralsk kattesand, silika kattesand og andre relaterte alternativer sammen, kan kundene sammenligne ulike retninger på ett sted. Det lar oss også diskutere produktkombinasjoner i stedet for bare å markedsføre én enkelt vare.
Papir kattesand og mineral kattesand ble vist sammen for å vise ulike produktretninger.
Ser frem til neste møte
Når vi ser tilbake på denne Canton-messen, var den mest verdifulle delen ikke bare messen, men også de virkelige tilbakemeldingene fra kundene. Vi så hvilke produkter som fikk kjøpere til å slutte, hvilke emballasjeideer de var villige til å diskutere, og hvilke produktdetaljer de brydde seg om før de vurderte en prøvebestilling. Disse detaljene vil hjelpe oss å fortsette å forbedre produktutvalget vårt for kattesand og gjøre kommunikasjonen vår med kundene mer presis.
Utstillingen er over, men samtalene fortsetter. Takk til hver kunde som besøkte standen vår, sjekket prøvene våre og delte markedstilbakemeldinger med oss. Vi var glade for å møte så mange kjæledyrproduktkjøpere ansikt til ansikt, og vi ser frem til å se deg igjen på neste utstilling.
